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首席护肤狂人

Timeless...............................

 
 
 

日志

 
 

是谁毁了中国的护肤品市场,毁了王菲?  

2010-01-04 18:02:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近好久没来了,不知道是不是有惦念我的朋友,最近一直在研究护肤品专利的问题,想去申报。怎么说呢,作为非专业的一个人很多东西我都不懂,但是我这些年来对护肤品疯狂的研究和追崇,而且是建立在疯狂的热爱的基础之上。到现在有种特别的感觉,看到这些瓶瓶罐罐在眼前,莫名的就觉得从包装文字看透了这个瓶瓶罐罐的内涵的时候。就好像看到了一个深交的朋友,了解到底层。特别是最近,但随之而来的确是现迷茫的开始。。。。。

 早些年有一款心仪的产品想去买,买没买,买到了。再去心仪别的那种满怀期待的心情就是一种快乐和享受。上海呆久了,跑多了基本就将现今中国的主要护肤品状况弄差不多了。于是有空就去了香港,去日本。因为这一直是我认为比国内护肤品市场先进至少十年的另一个天地。但是最近这次去了也没什么感觉。一直忧心忡忡的。回来的飞机上,莫名的失落。我想了这些年用在这些瓶瓶罐罐的开销,很多人都说这是一些不必要的开销。从开始拿到一款千元的护肤品的那种激动的心跳,到拿到上万元的瑞士货没什么感觉,我不愿意去算也算不清。我倒不认为这是浪费,每个人都有自己最钟爱的事情,这是无法用金钱能衡量出价值的。

   最近该来的还是来啦。突然明白了,最可怕的是失去那种购买的欲望。没有想买的了。。。呵呵直到现在都是怀着忧伤的心情在写。所以最近转移了重心,我知道自己这些年有些想法的价值,算是我这些年开销的金钱和时间的回报吧。经过近期和一些专业朋友的详谈获得了惊讶般的共识之后,我决定开始着手把有些东西和想法成熟一下变成专利。一直在搜寻合适的国货市场希望能合作一次,不是我看不起咱们国内的护肤品的品质,实在是没有拿得出手的一个像样的品牌值得我稍微考虑一下的。我一直相信自己的力量足以让一个护肤品品牌蜚声国际。但是随着知识的积累和感悟,到现在面对国货的任何一个品牌我觉得我都无力回天让它走出去。包括小有成就的佰草集和羽西。这已经是无法给任何人带来惊喜和升华自我的品牌了。恕我说的直接把,这样的品牌能够保命生存就算是不小的奇迹了。。最近的研究我也很注意一个问题,也是很多专业朋友告诉我的两个字:保密。就连我妈妈都不知道最近我在忙些什么。但是我还是想透露个我觉得这几天对国货无法上位的研究得出来的结论。我觉得自己找到了这个问题的关键点。原来问题出在根上。这也是我看了前两天本草堂上市后想告诉一些有心的国货研发者的:

  护肤品不管你多么珍贵的配方,多么华丽的包装,多么强大的宣传,只要沾上国货两个字就被一个无形的罩子罩住了。全世界五分之一的中国人首先就不会认可。这不是你靠产品质量和价格能来解决的。很多人都说只要踏踏实实做质量靠信誉,一步一个脚印的走一定能做出来,或者靠宣传包装。巨资等等。。。这些都是傻子做的事情。现在好国货不是没有,问题在哪?两个字心态。中国人眼中国货护肤品的定位太根深蒂固了。物美价廉。大环境就是这样的,什么东西都不能让人看得太透,但偏偏中国人对中国的护肤品就是知道的那么透。我不知道这个心态是怎么形成的。几乎所有的中国人看到国货护肤品首先想的就是便宜,档次不高。人们的购买欲望本来是无上限的。比如护肤品,外国货卖到一万都有人买。特别是中国人,有着惊人的消费能力。但偏偏就是国货护肤品奇怪。每个人都有个上限,几十块或者一百块。再贵的看都不愿多看一眼。外国货吆喝吆喝就能上千这就是崇洋媚外的心态。中国人太了解国货的市场了,就像买菜一样,国货的护肤品就好像集中在一个菜市场。你就随便的卖力吆喝吧,都是一个出身。说白了这就是一趟浑水,只要你出来的产品属于万千国货中的一员,你就别想赢得中国人的眼球。无论你怎么花样翻新,事实上例子太多了,都没有用。解决其实很简单,虽然有点背叛老祖宗的卑劣味道但是我觉得这是目前国货上位唯一的手段:抹去出身,玩三级跳。算啦,还想保留点,还是直接说吧。从国外立足,打入国内,积累后再走出去。

 厂商做梦都想先在国内站稳在走出去,这已经是个梦魇般的轮回了。为什么不直接把血统换掉兜个圈子呢?

  我相信有着同样困惑的人看了上面红色文字后会知道这几十个字的价值。本来我是想找到国货合作商后走个这个样路线的。但是我实在找不到,找起来就烦。知道我看到本草堂护肤品上市后,我就气,然后就心痛!为什么?前面我说了,产品要看质量,但是偏这偏国货护肤品最忌讳的就是重心放在质量上。人们都说做大事要靠天时地利人和。这个护肤品一上市占尽了期待,却浪费了目前中国最有希望的一次走出世界的机会。这样的机会十年内不会再出现了,我不知道霸王集团的人能不能看到我这篇文字,如果你觉得我说的让你有肠子毁青了的感觉,我很欢迎您来上海找我谈谈。我现在并不敢说我能有神奇的丹药能挽救一下了。也相信没有人能够让这次老天本来赏赐给中国人的机会死灰复燃。要是诞生前找到我,不光是我。很多有脑子的人都会让这次诞生的护肤品蜚声国际。但是一切都晚了,唉。

是谁毁了中国的护肤品市场,毁了王菲? - peter - 首席护肤狂人

  先说说为什么这次他们抓到了天时地利,中国史上护肤品上位最难得的一次机会吧。

  1  首先是代言人,我个人觉得王菲代言占尽噱头,不管是国内的护肤品还是国外的护肤品,两千万的价格请不算贵。而是超值。对于中国人来说,无论国内还是国外的品牌,王菲肯定是影响力最大的。换了别人,张曼玉或者刘嘉玲,不能说也是高贵的护肤品代言人,但是跟王菲不能比。也没有一个中国人能拷贝到王菲身上这种巨大的潜力。并不是说人人都知道王菲,但是这个女人基本是时尚圈,明星圈,上流名媛这些引导潮流和品牌的任何一个圈子一半人的偶像。这样说并不夸张,从古至今,没有一个娱乐圈的明星比她面子还大的。其实很多人说代言明星要让老百姓知道。这也是一个大品牌的办法。但是更高的境界是将自己的品牌做到消费者去追随去向往的境界就很难。目前只有王菲有这个能力。这就是我说的链条反应,明星的明星,就是我前面说的那些潮流主流圈,能引起他们的注意,推荐很不容易。目前这样的号召力只有王菲有。时尚圈对她的追随是偏执的,不管王菲穿的用的代言的怎么样,沾上这两个字就会引起这堆人一般的好感,然后再被更下面的人多半是主流的消费群体追随。这就是全国大爆炸了。王菲的代言号召力是史无前例的。而且她本身也是时尚潮流的指标。近期有个很好的例子,就是某法国的羽绒服品牌,向来不瞄准中国市场,自从去年王菲穿着这个牌子的羽绒服被曝光之后,直到今年,李冰冰之类的好多女星都穿了同样的款上镜。这个牌子马上就出现在中国上海的恒隆广场,直到现在大街小巷都看到了这个牌子的羽绒服。假货也蜂拥而至。上海的朋友都可能知道这个身价不菲动辄上万的羽绒服是什么牌子吧。包括某护肤品牌想入驻中国前,为了站稳脚跟,钻空子将产品昵称王菲膏。首先就在明星圈时尚圈风靡,然后带动的链条反应就像点炮仗一样,最后引爆后一直影响到现在。尽管那就是一瓶含有水杨酸的凡士林。   可能有些人觉得我说的过了,但是明白的会相信王菲的价值。只要品牌弄的得当,气质理念基本满足这些小圈子,就是时尚圈明星圈的眼球,链条式的轰动是必然的!

 

  2  然后就是产品可预知的综合素质,前面我说的要想有着必须走向国际的目标的话,我觉得一定要按照我说的上面的红字那样做。没有别的路。除非你就想昙花一现好像三枪一样小范围内的圈钱。但是霸王既然高价找了王菲那就肯定是前者的心态。他们可能觉得作为中药世家,做中药的护肤品有噱头。可信度高。这也是目前国货如果出身在中国想走出去唯一一个希望。就是利用自身优势,中国中草药世界闻名,容易开拓市场。

  这样想,这个牌子怎么做都容易成功,我之前也觉得对。他们可能也是这样想的。但是产品出来了,我看两眼就知道--完啦。恨啊,这么好的机会就被这些没知识的二把刀搞砸了。老天爷不会给没脑子的人第二次像这样跨世纪的机会。没有任何人会相信王菲会代言一个这样与自己这么不匹配的品牌。我相信王菲不会这样做。但是王菲接了,我又信了,信的是王菲,相信她的眼光。但是现在我觉得我看错了。王菲肯定也这样想。

  首先广告设计,产品设计很快就会遭到猛烈轰击。这是肯定的。就好像三枪一样。期待太高,落差太大就必然失败。这个本草堂从名称到设计都毫无亮点,还不如相宜本草。丝毫没有中国的特色和国际亮点。最恐怖的是你的代言人是王菲,这个低调而又高贵。走在时尚尖端的 女王。想到王菲就会想到香奈儿,爱马仕。你居然这么土的设计这么土的广告用在她身上,土不土洋不洋。没有丝毫的特色。唯一的亮点就是王菲,但是你没有运用好却一下子变成了相反的效果。不但产品遭殃,还拉低了王菲的档次。之前洗发水的教训这帮傻帽为什么不用脚趾头想想?

 王菲看了效果估计肯定也会后悔,但是好在人缘好,靠的是唱歌。而且要付出需要新闻。对她来说依然还会是大牌代言的首选。这次王菲没有掌握好,确实欠考虑,我知道这里面的原因。王菲也很无奈,付出之际必须要有一些高调的动静。即使王菲预见到了代言后的效果但是如果换了我也会咬咬牙硬上。为啥?即使代言一个再垃圾的品牌,光这个两千万的身价就够噱头了,复出的前奏就足够了。如果不是霸王瞎猫碰死耗子正好碰到王菲准备付出的话,我觉得给两亿,时机没选对王菲也不会答应。但是霸王还是遭殃了,没有经过脑子考虑好,被前面请到王菲的胜利冲昏了头脑。自己把自己砸了。即使产品上市有销量和市场,但是她们错过了国货最好上位的时机。王菲明白过来之后两个亿也不会代言这样的牌子。

我搞不懂啊搞不懂,这个么大的集团没有一个用脑子想问题的么,其实产品上市前已经占尽先机。人们对王菲一直是宽容的。产品出来既然是高端市场的一定要有仙人指路。你价格高是没用的。理念,特色,更主要的是不能一味的考虑自己的特色把本草堂做成霸王洗发水。你错才利用王菲成全自己,错在觉得花了两千万要好好利用王菲不愿意从另一个角度去迎合王菲的特质和气质。弄出了个代言人和产品如此强烈反差的东西。

我不想说该怎么做了,稍微有脑子都知道怎么去挽救,如果找不到合适自己产品的代言人那莫不如去迎合代言人的质感来打造。就是王菲两个字值得你这样做,哪怕你自己的东西全盘丢掉也值得。现在大家看看,出来的是什么垃圾?代言人和产品气质吻合做起来不难,光觉得质量好靠名人打起品牌知名度是愚蠢的想法。这是其他明星代言时做的事。既然找来了王菲,做一个气质上吻合的品牌将来并不是一年两年代言费的问题,做好了,不管以后王菲会不会继续代言,她走到哪人们都会想起这个产品

就好像海飞丝一样,就是个每个做品牌的人都该深思的例子。虽然算得上史无前例的成功但是能借鉴的地方很多。至今人们想起海飞丝来还是王菲长发奔跑,唱着香奈儿的样子。。。。。到后来蔡依林,陈慧琳,梁朝伟,甄子丹都算顶级的大牌。他们代言海飞丝过后基本什么都没留下。头屑都没留下。这才叫聪明的代言商家,人家就敢将美国进来的海丽仙度丝变成王菲般的洗发水。换了别人肯定不肯让明星代言着自己的牌子时唱着同领域领军品牌香奈儿,两个品牌同时出现明显会让消费者拿来比较。谁跟香奈儿比会赢??这不是搬石头砸自己脚么?但是宝洁就选了这个歌。巧妙的将王菲的另类,高贵夹杂着海浪般的气息融入到海飞丝。神来之笔就是吟唱的香奈儿莫名的让空灵的歌声丝丝的融入洗发的过程中。这种传递出来的感受完全超脱了一瓶洗发水的能力,相信每个女人看了之后都愿意洗头的时候用海飞丝洗发水并轻轻的吟唱王菲的香奈儿。不管你是不是知道香奈儿到底是什么,这个根本不重要。这三个字完全掩盖不了海飞丝散发出来的光芒。这种小资而又浪漫的另类感受是任何一个洗发水都无法代替掉的。也是用任何洗发水或者说花再多钱都买不到的一种享受。你当然可以用着潘婷唱着香奈儿,或者用金子水洗头。洗完后头发一样也很顺滑,但是你觉得味道对么?那种洗头的感觉还会有么?所以必须要买海飞丝!所以王菲代言的时候全中国卖出的十瓶洗发水就有一瓶是海飞丝。

但是现在呢?大家等着看吧。我不想过多的评价了。即使不懂行的人都会觉得这次合作怪怪的。想起来这次合作倒是应了一个很潮的字:雷!可能当初霸王定位的时候就是围绕这个字吧。。。。说什么七年磨一剑,品牌还没做出来其余的乱七八糟的什么本草堂药房专柜之类的附属品想的倒蛮全。分散了品牌的知名度,神秘度。不知道有多少人会为这个我们生活中多余的,没有丝毫吸引我度的护肤品买单。唯一可能关注的就是喜欢王菲的人,比如我,是她的超级粉丝。追风我买了,冲的是王菲。毕竟那时候太吸引粉丝的眼球了,甚至好多粉丝都是集体去买。但是这次的东西我不肯买。不知道王菲的其他粉丝会怎么想?但是我相信没有人愿意买让偶像形象极度受损的代言品。因为不止是我,很多人至今都不敢相信那么土的广告上的女人是王菲。倒像某个超像王菲的山寨女人代言的一款山寨土货。王菲代言的应该是香奈儿,应该是伊丽莎白雅顿,黛珂这样的品牌。

最近我会很少写帖子啦,有点忙呵呵,我知道自己的力量很小,但是我一直相信自己不久会改变护肤品世界,祝大家新年快乐,身体健康吧我的朋友们

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